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地址:郑州市金水区文化路与优胜南路交叉口国奥商务大厦

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内容摘要
  传酒养生酒系根据百余年前清廷太医专鸠赠与马家秘方配制而成,该酒在皇宫时专供帝王后妃饮用。其以纯粮酿造的优质白酒为基酒,采用二十余种名贵中草药经长期浸泡秘制而成。其组方合理严谨,药性相生阴阳平衡,君臣佐使相得益彰,药效酒力相伴而行。入口甘霖清香,甜而不腻,绵而不软,浓而不滞,于脏腑腰膝胞宫间似有温热真气流动。女性饮之去面黑野,补血通经,安胎美容,除腰膝冷痛胎产百病;男性饮之滋补肝肾,强阳充筋,填精益髓,乌须黑发。经常饮用和胃健脾,补血安神,清热解毒,润燥通肠,消寒止痛,止汗,疏肝除烦。颇受皇室青睐。
  今马家秘方传人马瑛为和谐社会,健康国人,毅然决定将该秘方公开。为此,申请了国家专利,组建了郑州传久酒商贸有限公司,以通过国家GMP认证的广寿公司为生产商,以在白酒和药材行业知名度颇高的东北高粱酒厂和大型医药公司为原材料供应商,以在商界久负盛名的 精英 团队为骨干,用“三网合一”线上招商、线下配货、药膳、手法、技能、融为一体的店面形式“区域经营 独家代理”的方法,诚邀天下精英加盟,共谋大业,合作共赢,共铸辉煌。定使这一深藏皇宫数百载在民间享有“胃神良液”之称的养生酒香溢四海,誉满神州;使合作伙伴盆溢鉢满,事业有成,人人从自我做起,先让自我健康后让家人健康,朋友健康,身边的人健康,同时得到无形的和有形的财富。

第一章 公司及产品概况
 
第一节  公司概况
(河南)郑州传久酒商贸有限公司成立于2013年6月,位于郑州市文化路与优胜南路国奥商务大厦;

法人代表:吴泽田  (公司营业执照见附件1);
主营产品:传酒系列
产品卖点:宫廷秘方  百年传承   泽被苍生
公司理念:好产品需好人品  视合作者如家人
宣传口号:常喝传酒养生酒  健康财富伴您走


第二节  公司管理层
        传酒创始人马喜英(马瑛):河南荥阳人,文化程度高中,曾从事餐饮及营养保健多年。环保工程技师,其间,独家掌控秘制传酒技术多年,积累有丰富的企业管理经验和传酒人脉。
       吴泽田:公司法人,河南荥阳人,文化程度大学本科,自修工商管理专业。
       公司策划顾问常文亮,河南省南乐人,文化程度大专。濮阳市作协理事,助理研究员,高级营养师,高级策划师。挂职于该县酒企时,策划了省优九鼎酒的生产销售全套文案。曾供职河南电视台公共频道,有较强的管理策划经验。
      张青云:高级按摩师。民族:汉民、出生于1951年11月,学历中专毕业,自修专科。有高级按摩师资质证书,曾在行业中较有名望。
      张永进:公司市场业务部经理: 河南滑县人,大学专科学历。从事营养食疗相关工作10余年,期间参与研究河南O2O河南新型营销第一平台。
      赵川 :公司市场业务部经理:河南郑州人 大学本科学历, 原供职于河南省科学院地理研究所  河南省科学院环境工程技术中心。高级工程师职称 从事地理地域、生物工程研究。
        公司现有中层管理人员  人,业务人员   人,其他员工   人,平均年龄   岁。其中,90%为大专以上文化。


第三节         产品的由来
  关于传酒,有一个凄美的传奇故事-----
  大清光绪二十六(公历1900)年8月,八国联军攻进北京城,慈禧太后带着光绪皇帝和部分王公大臣仓皇出逃西安。翌年10月,从西安取道河南回京。由洛阳行至巩县驻跸康百万庄园时,供职于太医院的专鸠(祖籍湖广均州)接到祖父病危的家书,遂请假回乡。其时,盗贼蜂起,社会秩序极度混乱。行至邙山脚下,被一伙强盗抢劫一空,并被推入山沟之中。傍晚,荥阳一位卖干菜的马掌柜带伙计由此路过,闻听山沟中似有呻吟之声,遂救出该人。专鸠见马掌柜成婚多年膝下无子,其眷属似有病色,遂道出自己御医身份,并将专供帝王后妃所用的营养保健酒秘方写出。谓此酒养颜美容,滋阴壮阳,保宫安胎,养胃健脾,健脑益智,祛病延年。还说起先帝康熙、乾隆七八十岁时尚有性功能,当今慈禧太后六十多岁貌若中年美妇等事。并再三叮嘱保密,倘若泄露便有僭越之嫌,定获“大不敬”之罪。马掌柜按方配酒,夫妇同用。两三个月后便见奇效。专鸠伤愈欲归,马掌柜厚赠盘费,恋恋不舍,洒泪而别。后膝下生有七子三女,坊间称奇,追问缘故,此时清廷倒台,马掌柜便说出饮酒之故。邻人问其酒名,马掌柜心系专鸠,便道“专鸠酒”,邻居未听清楚,道是“传久酒”,现已简称“传酒”。自此,老马家有传酒的事就渐渐传播开来。

第四节          产品的特点
传酒有着与众不同的三个特点:
一是高端。该酒来自皇宫大内,乃帝王嫔妃专用,身份高贵,选材精良,配伍严谨,一般产品难以比肩;
二是秘制。其历经数代御医精研,秘不外传。若非专鸠遇险被救身无长物,断不敢将此方因报恩之故轻泄民间。
三是奇效。该酒阴阳搭配,君臣佐使组方精妙,效果不凡。清帝嫔妃无数,夜夜笙歌,长寿七八十岁者有之;嫔妃争宠斗法,养颜有方,五六十岁仍貌若中年美妇者有之。马家族人得饮此酒者,享年多在八九十岁以上,百余岁者亦不乏其人。


第五节          主要合作伙伴
1.南阳市广寿保健品有限公司
       该公司坐落于山清水秀的南阳市东开发区,始建至今27余年,通过了国家GMP认证,取得了保健食品生产许可证,有中药材提取、浓缩十万级洁净车间及相应配套设备362台(套),使产品质量得到保证。
2.东北高粱红酒业有限公司
      该公司系知名酒企,产品在业界素享盛名。加盟成为原材料供应商,使传酒锦上添花,酒质更纯正。
3.            策划公司
        该公司高手云集,网络渠道宽泛,有成功策划运作多家公司成功案例。加盟传酒,会使公司运作迅捷平稳,使产品如虎添翼,市场得到快速发展。

 
第二章  销售与管理
第一节     市场前景
       根据市场调查,参照业界对同类产品数据披露,发现传酒市场特别广阔。根据如下:
1.民众的保健意识普遍增强   改革开放30余年,人民群众的保健意识不断增强。据有关方面统计,我国的保健酒产值,2001年仅为8亿元,2008年便突破100亿元大关,2012年已达130亿元,业内专家预计2015年会突破160亿元,呈大幅上升趋势。
2.该酒的适用人群较为广泛   现代社会竞争激烈,人们压力增大,女性普遍想美容,男性多数想补肾。不少女性嗜饮生冷,更兼穿着暴露,多有宫寒或月经不调症状;男性人群肾虚阳痿腰膝酸软者亦不在少数。传酒的横空出世,定能使人眼前一亮,耳目一新,进而取得骄人业绩。
3.在享受中得到健康易被接受   中国是一个酒文化积淀丰厚的国度,酒文化在人们日常生活中占有重要位置。喜酒厌药是人们的普遍心理,通过饮酒调理身上的亚健康症状,在享受中获得健康,滴酒不敢沾的人可以喝。上至百岁老人,下至一岁儿童,温开水稀释后可当饮料饮用,中性均衡营养,无任何副作用,相对于吃药而言易被大多数人接受。
4.养生酒发展空间巨大  进入新世纪以来,国内白酒生产量呈下降趋势,尤其是中央制止公款吃喝及实施醉驾入刑之后。但是,有一定调理功效的养生酒产量却节节攀升。在世界酒类市场上,养生酒一般占酒类12%的产值,我国当前仅占3%,尚有巨大空间。能达到传酒牌玉竹肉桂酒这样效应的同类产品更是凤毛麟角。


第二节  开发计划
  一般而言,任何一个公司推出产品时均会经历一个由少到多,由单一产品向系列产品发展的过程。消费者也有一个认识------认知------认同-----认购的过程。因此,制定一个科学的开发计划,安排好产品推出计划尤有必要。
  鉴于传久公司组建不久,生产能力在前期会受到一定的限制。因此,拟首先推出中档 “传酒牌玉竹肉桂酒”作为主打产品。该酒系当年专鸠所留主要配方,也是马家百余年来一直使用的主打配方,技术成熟度高,口感好。预计价格适中,销路较广。
  在此基础上,推出高档礼品酒。现在,送礼送健康的理念已深入人心。无论是亲朋馈赠,业务关系礼尚往来,晚辈给长辈,尤其下级給上级,既规避了送礼的嫌疑,又拉近了感情,更重要的是送传酒牌玉竹肉桂酒,就是响应国家号召,引导亲朋得到健康,为国减负,相信会是一个很大的市场。
  前两款酒上市后,相继推出普通型及特色酒。普通型即大众型,会以较为优惠的价格推向市场。特色酒既可以是酒精度稍高的男士宴宾酒,亦可以是女士专用的加强型美容专用酒,从而照顾到各个阶层的不同用户,覆盖市场。
  对于一些特殊用户,在不扰乱市场的情况下,可以为之贴牌生产,满足其需求。


第三节  价格策略
详情请与公司联系。


第四节  关于销售
  为将传酒做成一个事业,公司采取“区域代理 独家发展”“累积资格 共担风险”“统一售价 有序发展”“天地人网,线上线下结合, 年终返点”传统销售渠道为主、以网上营销地面配合,店铺发货、服务、办卡、送理疗卡、送免费品酒、送免费全身检测身体、自检自查出的身体恢复健康,两处卡的方法进行。有结果的东西才是真东西。
(一)区域代理 独家发展
      以县级代理为基础,实行县、市、省区域独家差别化代理制度。在销售网络逐渐健全的地方,实行抓大放小属地垂直管理原则(例如,某地级市有若干个县(市),其中一个县代理业绩突出,资格累积接近市级且愿意担任市级代理,那么,将来该市所有县级代理商均由其管理,市县间的进货的差价由其享有)。总公司决不向该市除市代理以外的第二家代理商供货(由于运输等原因,上级代理同意县级以上从公司发货除外)。总公司向各级代理商颁发授权书,均有代理商发货。(公司以最成熟的营销方案给予代理商作为参考,并且代理商解决不了的问题,由公司批准后派人解决。)
(二)累积资格 共担风险
      按一般销售原则,做传酒这样高端稀有商品的代理商,应交纳一定数额的代理费。考虑到部分经销商在经济及市场方面的顾虑,公司同意其逐步累积资格,以减轻其负担。
1.县级代理资格
(1).在县城(或主要集镇)有门面房,初次进货不少于2万元;
(2).累积至不少于10万元的代理资格(达标后可不再累积);
(3).交纳或累积不少于5000元的风险金(违约时充作罚金);
(4).前期进货时90%为货款,其余为资格和风险金累积,达规定数额后只交货款,但风险金需时刻保持最低数额;
(5).结束合作时,代理资格金额和账面现有风险金可退还(被处罚过的风险金不在此列),两项均不计息;
(6).风险金用于对串货、私自变动价格的处罚;总公司、省、市代理分别享有其中的40%、30%、30%,由总公司财务执行;
(7).下级代理商需接受上级代理商和总公司的业务指导。
2. 市级代理资格
(1). 在市区(或重要市县)有门面房,初次进货不少于5 万元;
(2).累积至不少于30万元-50万元的代理资格(达标后可不再累积);
(3).交纳或累积不少于1万元的风险金(违约时充作罚金);
(4).处罚市级风险金,总公司、省代理分别享有其中的60%、40%,由总公司财务执行,其不得要求下级共摊风险金;
(5).其余参照县级。
3.省级代理资格
(1). 在省城(或重要市)有门面房,初次进货不少于10万元;
(2).累积至不少于60-100万元的代理资格(达标后可不再累积);
(3).交纳或累积不少于5万元的风险金(违约时充作罚金);
(4). 其余参照市级。
(三).统一售价 有序发展
  尽管不同层次的代理商进货价不同,但是必须执行统一的终端销售价,经销商之间不得串货。凡被发现违规者操作者,轻者予以处罚,重者取消其代理资格(串货者供、需双方均受处罚)。
(四)、天地人网 年终返点
  现在,信息网络技术高度发达,我们将予以充分利用,简言之即“三网合一”技术。
1.     互联网(天网)
  总公司将建立官方的网站,开设公司概况、行业动态、人员招聘、产品特点、经验点滴、专家答疑、联系我们等栏目。宣传公司产品,推广健康理念,表彰优秀经销商,分享用户喜悦心声,聘请权威专家答疑解惑,帮助各级经销商开展工作,并进行网上招商和销售。
2.     代理店(地网)
  总公司将根据需要,适时帮助各级代理商统一设计门头、店面,制作招贴画,标新立异,引起消费者关注;并帮助经销商印制部分宣传资料,在适当的区域和时段投放广告,让代理店如同磁石般吸引民众眼球。
3.人际传播(人网)
  总公司将适时组织报纸、电视台、电台等媒体,进行多方位、全覆盖的宣传活动,让广大民众于享受中强身健体克服顽疾。从而对公司产品从惊奇到惊喜,从使用到美誉,使经销商广结人缘、善缘,进而可以啊取得滚滚不断的财源。
4.铺货政策
  为减轻经销商经济负担,决定对首期进货者给予铺货支持。县、市、省级分别给予:一万、一万五、三万货物支持。开业后可用80%广告费、20%装修费抵销(需县级以上电视台播出合同及正规装修发票)经核实后冲抵。
  纵观中外凡产、供、销一条龙做强做大的企业,旗下均有一批与公司同甘苦共患难的中坚经销商,他们冲锋战斗在一线,为公司开辟、经营、维护市场,与公司一起成长。因此,公司注重关注关怀关心经销商。每到年底,表彰、返利必不可少。公司拟每年年底拿出不少于  %的利润返还给经销商,并视情况组织其他福利活动,以激励大家。

 
第三章  拓展计划及愿景
第一节   市场拓展计划
1.2015年下半年任务
  14年8月3日,公司在非常玖加壹组织的周日例行产品推介会简要介绍产品,标志着公司招商将正式启动。
2.2015年至年底工作任务
  完成5家省级、15家市级、100家县级招商任务。
3. 2016年工作任务
  完成10家省级、30家市级、200家县级招商任务。
  通过一年多的努力,至2016年年底,在全国半数以上的省份、50个以上的市、300个以上的县招商成功。


第二节     财务及引资计划
一、  引资原则及回报
  当前,企业刚刚起步,步履维艰,尤其是经济状况制约着企业生产规模和市场开拓步伐。为此,经公司董事会研究,决定采用下列引资及回报方法:
1.借贷形式   以项目抵押形式,借贷时间为半年,月息不超过一分,可每月付息,也可季度付息,到期本息全清。借贷总金额为      百万元,可多人签约借贷。如系独家借贷,其可派一名财会人员到公司监督款项使用(由传久公司按本公司中层管理人员薪酬标准支付工资)直至还清本息。
2.带资入股   传久酒是一项大有可为的事业,欢迎有战略眼光的企业家加盟。每一百万元可享有传久公司5%原始股份,限额为      百万元。入股时限为     之前。
二、财务计划
  以当前原材料价格和中档产品市场情况而论,每吨产品纯利润应在5000元左右。保守预计,年底之前销售200吨,盈利一百万元;如完成2015年下半年一半招商任务,又可以收取代理资格费一百余万元。财务方面基本没有风险。如果早一点开发高档礼品酒,则盈利更加丰厚。


第三节     其他风险
1.政策风险
  为便于销售,公司申报和获批准的是食卫健字,且取得了国家专利,全套经营生产销售手续均已完备。按章操作,守法经营,不会出现大的问题。且国家政策支持有民族风格和特点的民营企业发展壮大。
2.管理风险
  公司有决心打造传酒养生第一品牌,将来公司规模会不断发展壮大,要求公司决策层和管理层与时俱进,迅速提高驾驭和掌控企业及市场能力。公司将不断吸纳和聘请高端人才及优秀经销商加盟参与管理,使公司不断发展壮大。
3.泄密风险
  无可讳言,百余年来一直有人对传酒秘方存有觊觎之心。先是有人偷捡马家倒掉的垃圾中的药渣,企图从中分析药方成分。后来发展到有人上门想高价收购配方,有的则想方设法通过亲朋或熟人关系求得一点酒液拿去作化验分析,有的则自己试验配置,但均难达到应有效果。开始公司化运作后,绝大部分工艺会在生产线完成,但其关键环节仍会极度保密,由马家传人独立操作完成,将泄密风险降至最低。
4.原材料供应风险
  随着中医药日益受到重视,以及农民从经济效益出发调整种植结构,绝大部分原材料在一般药材市场均可买到,个别药材在其原产地也能购得,原材料供应不成问题。
5.营销风险
  就产品营销而言,任何一种商品均有竞争和滞销的风险,但从事本公司产品营销则风险相对较低。一是鲜有可以达到传酒效果者,二是区域独家经营,三是适用人群广泛,四是有高中低档系列产品,适应面宽泛,极易成交。公司将千方百计为经销商提供便利条件,以利其将事业做强做大。


第四节   公司架构
公司将采取小部门大市场的原则,因事业设部门,看业绩用人才,拒绝冗员。


第五节   公司愿景
  “九层之台,起于累土”,“千里之行,始于足下”。公司决心以传酒养生酒公开问世为契机,以只争朝夕的速度,以造福苍生的心态,以招贤纳士为手段,以合作共赢为目的,以老马家百年保存秘方的严谨做法为参照,以国家提出的以质好简包我宗旨,让穷人和富人都用得起、用得上、用得到、用得好,建百年基业,创养生酒第一品牌!通过三至五年的努力,使产品覆盖到全国绝大部分市场。届时,将年产千吨,产值过亿,创利税五百万元以上。接下来,通过开设分公司,建立健康产业集团,争取实现公司上市,在世界经济大潮中扬帆起航。凡跟公司长期合作的经销商,不但获得房、车奖励,而且,将获赠公司上市股权,成为公司真正的老板。
  古人云“机不可失 时不再来”。机遇,最显著的特点是时效性。“传酒”,是独一无二的皇宫大内秘方,功效奇特,男女皆宜,相信产品问世之后,定会产生轰动效应。增福增财结善缘的机会就在眼前。一个县人口几十万上百万,这样的机会,你不认识不把握,总有人会认识会把握;你不干他干,总会有人干。百万千万,全在一念。希您看准千载难逢的创业良机果断加盟!让你的生活、事业、生命,从此变得与众不同。
  心动不如行动,让我们携起手来,合作共赢,共铸辉煌!

 
(本方案解释权归公司所有) 
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